武汉人改写经济型酒店行内标准

“睡一个好觉，吃一顿早餐，用压缩过的服务换取低价的住宿。”这是经济型酒店一贯的经营标准。在武汉，这个标准将被改写：24小时供应热水，可同时容纳百人的恒温游泳馆，给客人以只有四星酒店才有的享受……艳阳天的时尚旅店，每晚价格百元起步。

让商务客人也来住“旅馆”

仅一年多，艳阳天在汉口解放公园路、前进一路和太平洋已拥有了4家经济型酒店，武昌、汉阳也均已布点。最初的艳阳天城市旅店，起步较高，采用先进的中央空调，并首推大床房，住房率始终保持在100%。

然而，武汉经济型酒店的竞争，近年空前激烈。小资本的个体旅馆，大资本的外来品牌纷纷杀入，不停跑马圈地。有人称：江城经济型酒店进入“战国时代”，经营风险一触即发。

但一心做“豪店”的艳阳天却决定将店开得更华丽。他们认为，经济型酒店虽抢占了一部分市场，但很多商务客人因酒店设施不足，大多住一夜就走了。

余震彦认为，经济型酒店除了满足游客、背包族的需求，也要锁定商务客人，时尚旅店应运而生。

按四星标准建酒店

时尚旅店也是经济型酒店，与城市旅店一样，靠“有限人工服务”降低成本，但更倾向于商务人群。按四星级标准兴建，硬件投入在武汉地区同类酒店中算一流，除了中央空调、自平衡清风系统、24小时强压大水量热水系统、名牌柔速电梯、极速宽带、卫星电视、小型会议室外，还有贵重物品保险箱、大堂休闲书吧等。一切都瞄准商务客人。

艳阳天时尚旅店的主体房价每间只有100多元，商务日房每间只88元，比三、四星级酒店便宜得多，“经济”依旧是主旋律。

余震彦说，在美国、德国、日本等，这类中档商务酒店已很多，在我国仍是稀缺产品。

独特的“酒店地产”模式

每建一个店的投入，最少都在一亿元以上。如此高的投入，每晚只收百余元房费，这种经营能持续吗？业内很多人都在替艳阳天盘算，似乎这笔买卖，并不是太划算。

早先，余震彦从餐饮业经营中发现，单单做餐饮，每月交掉巨额租金后，利润就变得非常薄，企业市场上抗风险能力差。但自己建店情形就截然相反，不仅现金流动充分，还能成为银行的座上宾，利用资本滚动，扩张速度反而更快。

于是，在一进入经济型酒店后，几乎八成的店都是在收购的旧房产上，翻新再建。这两年，仅地产这块收益便相当可观。

因此，余震彦认为，艳阳天这种酒店地产的模式，是一般的酒店学不来的，也就在价格上具有了优势。而对于正在全国形成旅店网络的艳阳天而言，需要的是让更多的客人体验艳阳天时尚旅店的服务，保持高入住率才是经济型酒店成败的关键。

艳阳天商贸有限公司董事长余震彦瞄准的目标是：给客人最质优价廉的服务。